商战模拟沙盘心得

商战模拟沙盘心得

由于工作原因, 我断断续续的参加了部门组织的《商战模拟》这门课程,它主要涉及了企业经营模拟的相关知识,在为期两天的实战演练中,长达12月(实际操作6月)的战略决策之后,我所在的C组的公司最终以股东权益翻了3倍的成绩夺魁,这次实战中有很多经验和教训值得我思考总结。以便今后更好的用于工作决策中去。我从自己以及队伍的角度下总结下得失吧。

  1. 分工协作,在自己的坑做好自己的事情。

    整个决策的过程我们不是一个人完成的。一开始,我们团队有明确的的分工,唐工担任CEO负责总体规划,马工负责市场运营,朴工负责竞争对手情报分析,我担任CFO,负责预算采购。第一轮大家低价抢占市场之后,我们敏锐的感觉到我们的对手对市场的判断大多是不正确的,打这种低价爆款的策略前期的确是能拿到订单,短期达到成效,但长期低利润的出货路线,并不具有优势,要在占有率和利润中找到平衡,务必要出高利润的产品。这也是我们后来一直保持的高价定标策略的根本原因所在。第一轮虽然我们没有拿到订单,但是恰恰为我们了解市场,分析对手赢得了绝佳的时机。为后期的逆袭创造了战略上的准备。

  2. 走自己的路,时刻关注竞争对手。

    我们是市场的幸运者,由于一开始大家明确的找准了方向,第三轮拿到很多高价单,此刻我们就被市场证明是正确的,所以我们后续需要做的就是坚持这个方向,不要犯错。同时我们还在时刻关注竞争对手动态,分析对方可能采取的策略,针对性的采取战术,例如:对于出C5产品的对手,我们第一轮采取不竞争,他们错误的认为我们会竞争,低价投标导致失算。一系列组合拳让我们的优势在不知不觉间已经开始扩大。虽然未反应在当期盈利能力上来。咱们部门做产品的道理是相同的,咱们处在创新领域,可以说是行业的最前沿,一定不能闭门造车,闷头干几年,抬头一看已经天下无敌,这样的事情我觉得绝对是不可能发生的。新的技术很快就会被淘汰,就会有更新的技术出现。作为团队的领导者,我们时刻要督促自己跟上行业的节奏,让自己保持在行业前端思考战略问题。我作为软件开发者,同样更应该走在技术的最前沿,时刻让自己用最新的技术引领开发团队,用最前沿的互联网思维去开发我们的产品。 战术上勤奋有个毛用,战略上懒惰最终将会一败涂地!

  3. 随机应变,战术要灵活及时调整,不放弃就有机会

    战略上要坚定,但在战术上以及实际操作中要灵活。在整个周期中,我们也进行过多次调整。曾经有一轮由于计算错误,不得已采取了卖地甚至贱卖产品的情况。但是我们没有放弃,不到最后一刻,相信还是会有机会,因为我的竞争对手也是人,也会有疏忽和犯错误的时候。还有一轮由于市场未能达到预期计划,我个人也曾短暂的产生情绪。但始终坚信战略是正确的,没有轻易的放弃战略目标,没有轻易的对队友们失去信心。

两天的沙盘实战结束,大家的收获我相信都是满满的,意犹未尽,为何有如此魅力,只有体验过才能了解。胜利不值得太多炫耀,真正的商战会是这几个数字就能决定的吗?我当时的兴奋也许就只是幼儿园学生考个满分而已吧。未来太多的决策将会等待我们去决定,谁最终引领潮流。一步步慢慢走吧。

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